あらゆるビジネスパーソンに求められる提案スキルを体系的に学べる講座です。

法人向けの提案活動は、社内外の組織を巻き込み提案内容を検討し、「なぜその提案を採用すべきか」を、経営陣に正しく伝えることが不可欠です。しかしながら、相手の関心事が捉えられない状態で、提案内容の検討や提案書作りを行うことから、時間や労力を注いでも結果としてニーズとずれたものになり採用に至らないという声がよく聞かれます。

そこでこの講座では、経営者や社内外のステークホルダーに、なぜその提案を採用する意義があるのか的確に伝え、採用につながる提案活動の進め方を体系的に学習します。

• 提案を成功に導くベストプラクティスに基づき、グローバルの提案専門職組織であるAPMPにより編纂された知識体系を、日本の提案活動に即して、短期間で習得することが可能です。
• 理論と実践を組み合わせ、自分ごとに引き寄せて理解することができます。
• 営業活動、提案書作成など提案業務全般のプロセスマネジメントの着眼点がわかるため、実務をどのように改善すれば良いか、明確に掴むことができます。

• 「なぜそれが必要であるのか」が経営目線で伝わる提案にかえる
• 様々な思惑が渦巻く組織の利害関係者たちの関心事を捉え、提案内容に賛同が得られるコミュニケーションの方法がわかる
• 組織における提案業務の生産性を高める手段がわかる

• 法人向けの提案活動に従事する方で、お悩みの方、提案活動の効率化、高度化を図りたい方。
• 法人向けの提案活動に従事する部門の管理職の方で自社における提案活動プロセスについてお悩みの方、提案活動プロセスの効率化、高度化を図りたい方。
• 提案活動においてプロポーザルマネジメントの専門組織、専門職を確立しようとしている方。
• 自社または顧客の組織の変革を実現する提案をうまく運びたい方。