理事
代表理事
式町 久美子
APMP International Board of Director
日本ヒューレット・パッカードにて法人営業の提案支援チームを立ち上げ提案活動の生産性向上に従事。提案活動全般をマネジメントし組織提案力を高める「プロポーザルマネジメント」を体系化する国際的組織 APMP(Association of Proposal Management Professionals) が認定する最上位資格を日本人で初めて取得。日本での普及を目的とした一般社団法人日本プロポーザルマネジメント協会を設立。組織提案力強化を通じ、人や組織の発展を目指した活動に取り組んでいる。
学歴
グロービス経営大学院 経営学修士 修了
資格
CPP APMP (Certified Proposal Professional, APMP Member)
著書
受注を勝ち取るための外資系「提案」の技術（ダイヤモンド社）
顧客に響くシステム提案メソッド（日経BP社）
表彰
APMP Chapter Chair of the Year 2016
理事
奥村 直和
日系グローバルメーカーでＦＥとして、法人顧客への提案、人材育成を十数年担当。ベネフィット訴求にとどまらず実証活動に注力、新しい市場の拡大へ貢献。その後、社内システム導入のリーダーを複数経験、ベネフィットや課題解決の道筋が見え難いベンダーからの提案に悩み、標準化された再現性の高いAPMPの提案プロセスに出合い、感銘を受け、ベンダー・顧客双方がWinWinを実現する最良の方法と確信し、提案実施および受け側双方の経験を生かして、組織の提案力の向上に向けて活動している。
学歴
埼玉大学 理工学研究科 機械工学修士課程 修了
グロービス経営大学院 経営学修士 修了
資格
CF APMP (Certified Foundation, APMP Member)
理事
山下 和敏
ソフトウェア専門商社でプロダクトSEを経て、複数のプリセールスチーム、営業企画・セールスイネーブルメントの組織立ち上げなど、15年以上提案活動に特化した業務に従事。組織の提案力強化に向けて奮闘していたところAPMPに出逢う。APMPから学んだ知識を活かした業務改善や業績貢献により年間社長賞をはじめ、社内表彰も数多く受賞する。自社のみならずAPMP日本支部の活動にもリーダーシップを発揮し、APMPインターナショナルのアワードも受賞。日本の組織提案力の強化という理念に賛同し、当協会の理事に就任。
学歴
青山学院大学 経済学部 経済学科 学士課程 修了
資格
Project Management Professional
CF APMP (Certified Foundation, APMP Member)
表彰
APMP 40 Under 40（CLASS OF 2020）
監事
松田 直樹
複数のベンチャー企業にて、SE、PM、ITコンサル、業務コンサル、マーケティングコンサルと多岐に亘る職種を経験し、人材、通信、日雑製造、小売、出版、不動産等、多数のクライアントのプロジェクトにて、課題解決にフォーカスして実績を残す。また、事業系ベンチャー企業で執行役員として、経営企画、開発、運用、営業推進、財務、人事を管掌して組織変革の遂行と中長期戦略を描く。現在はIoTスタートアップ企業にて様々な企業の成長課題の解決に取り組む。
得意分野は、顧客に寄り添い、顧客視点で課題の分析を実施し、戦略を立案して具体化まで落とし込み、日々の実行支援まで支援すること。
プロポーザル分野においては、これまでの経験により、良い企画・提案を作り上げるための標準プロセスが必要と強く認識し、そのためにAPMPが最適なメソドロジーであると確信し、日本に定着させる活動を代表と共に展開中。
学歴
グロービス経営大学院 経営学修士 修了
東京大学 大学院工学系研究科修士課程 修了
書籍
『初めてのアジャイル開発～スクラム、XP、UP、Evoで学ぶ反復型開発の進め方～』監訳
『受注を勝ち取るための 外資系「提案」の技術』執筆協力