プロポーザルマネジメントの知識を世界に証明できるAPMP Foundation認定対策トレーニングとテストを開催しました。
営業、プロジェクトマネジメントのPMO、社内の提案支援の専門職、企業研修の専門家、SE、コンサルタントの方々が参加されました。認定対策トレーニングは、プロポーザルマネージャーに求められる要件に沿って実践的ノウハウを学習いただけます。下記はその一例です。
情報調査とマネジメント
- 顧客・競合情報収集のあり方、生かし方
- 競合比較するときの着眼点
セールス志向
- 営業が収集した情報から何を導き出すか
- それらを勝つ提案書作成にどう生かしていくか
プロポーザル作成
- バリュープロポジションの検討
- 価格の検討
- 提携パートナーの選定方法
- 顧客から評価を引き出す提案活動、提案のあり方
マネジメント
- 営業、技術者、提案書執筆者をうまく連携させて良いアウトプットを引き出す方法
- 提案プロセスの標準化
日頃APMPの勉強会を通して得た「点」の知識が「線」で結ばれたと受講者の方からフィードバックいただきました。