プロポーザルマネジメントの知識を世界に証明できる
APMP Foundation認定資格試験に向けた対策トレーニングを
10/17（土）より開講致しました。
昨年は、朝から夕方まで行い、夕方より認定資格試験でしたが、
本年はオンラインの為、１回３時間クラスとし、３回に分けて実施します。
対策トレーニングでは、今回ご参加頂いた社内の提案支援の専門職、
企業研修の専門家、SE、コンサルタントの方々に
試験に向けて学ぶだけでなく、試験後にも学んだ内容をベースに
提案活動の勝率アップに寄与できる実践的ノウハウを学んで頂きました。
１日目・10/17（土）の内容を下記します。
セールス志向
- 事業開発ライフサイクル
- オポチュニティプラン、など
情報調査とマネジメント
- 情報収集活動のポイント
スケジュール策定
- ツールと方法論について
- コストの見積もりについて
提案書の作成
- バリュープロポジションの検討
- 価格の検討
- 提携パートナーの選定方法
- 顧客から評価を引き出す提案活動、提案のあり方
プロポーザル戦略
- ＦＡＢ＋ＰＤ
- 戦略ステートメント
- エグゼクティブサマリー
盛り沢山な内容となり、自社の業務ステップとの紐付け出来た、
補強すべき部分が見えた、BOK内容について理解が深まったなどのコメントがありました。
次回は、10/24（土）10:00～からです。
なお、Facebookグループを通じ、参加者からの疑問・質問を受けつけると共に、
練習問題の出題も引き続き継続して参ります。
それでは、試験までの２週間、共に頑張って参りましょう。