プロポーザルマネジメントの知識を世界に証明できる
APMP Foundation認定資格試験向け対策トレーニングDAY2を
10/24（土）に開催致しました。
本年はオンラインの為、
３回に分け、１回３時間クラス（最終日後半は本試験）で
企業内で提案活動を支援する専門職、企業研修の専門家、SE、コンサルタントの方々に
提案の勝率アップに寄与する実践的ノウハウのエッセンスを学んで頂きました。
DAY2・10/24（土）の概要は下記の通りです。
コンテンツプラン
- ツールについて
- 見出しの種類
- テーマステートメントの作成
要件の特定
- フォーマルな提案依頼、インフォーマルな提案依頼
- コンプライアンスとレスポンシブネス
- チェックリストの作成
説得力のある書き方
- ２つのプロセス
- 基本原則
- 図について
プロポーザル作成
- バリュープロポジションの検討
- 価格の検討
- 提携パートナーの選定方法
- 顧客から評価を引き出す提案活動、提案のあり方
提案業務のプロセス全体を把握出来た、業務間のつながりが見えた、
これまで提案業務で大変苦労した理由が分かったなどのコメントがありました。
次回は、最終回DAY3・10/31（土）10:00～です。
引き続き、Facebookグループを通じ、
参加者からの疑問・質問、練習問題の出題も引き続き継続して参ります。