顧客の心を揺さぶる提案書作成に必須のスキルを学べる体験講座、
90分で学べる「ニーズを掴む顧客分析の進め方」の受講者を募集中です。
提案では、お客様にとって最も重要な関心事、本質的ニーズを正しく理解して、
「お客様が知りたいこと」を主体に、提案内容を作成することが重要です。
本講座では、お客様の悩み事や関心事を正しく理解するための準備や分析方法に関し、
「体系的に学ぶ 戦略的提案活動① 戦略策定編」より「顧客分析・差別化要因分析」の一部をご紹介します。
講師は、大手メーカーにて、ベンダーから提案書を受け取り評価を行う側で長年業務に携わっている弊会認定トレーナーが担当します。
提案書の評価者の目線からベンダー各社の提案に欠けていることや、提案を受け取った顧客側の本音の部分を語り、
提案に関する知識体系APMP BOKのベストプラクティスを用いて解決策をご紹介します。
・顧客ニーズが掴めずに苦労している方
・法人向け提案活動に従事している方
お気軽にどうぞご参加ください。
＜開催概要＞
・日 時 ： 9月1日（水）19:30-21:00
・場 所 ： ZOOMによるオンライン講座（ＵＲＬは、別途申込者のみへお知らせ）
・参加費 ： 5,500円（税込）
・テーマ ： 90分で学べる「ニーズを掴む顧客分析の進め方」
・受付締切 ： 8/30（月）13:00迄（ご入金 8/31（火）13:00迄）
・内 容 ： 下記リンクより詳細をご確認いただき、お申し込みください。
https://www.proposal-management.or.jp/オンライン講座/t002-90分顧客分析/
一般社団法人日本プロポーザルマネジメント協会
ホームページURL： https://www.proposal-management.or.jp
フェイスブックURL： https://www.facebook.com/JapanProposalManagementAssociation