提案の中身は良いのに提案書で良さが伝わらず失注してしまう。このような課題の背景には、顧客目線ではなく提案者目線で提案書作りを進めていることが根本原因にあります。お客様が抱く問いを的確に捉え、「提案者が伝えたいこと」から「お客様が知りたいこと」を核とする提案活動への移行が必要です。自分が言いたいことに終始した提案では相手からの評価は得られません。そこでこの講座では、顧客から高評価を得られる提案書作りの計画から提案書の書き方まで、体系的に解説します。

世界のベストプラクティス、体系化した提案メソッドにより、提案勝率を高めるための提案書の改善点を見つけるクラスです。

• 相手からの評価を得るために何を改善すれば良いかが明確になります。

• 法人向けの提案活動に従事する方で、お悩みの方、提案活動の効率化、高度化を図りたい方
• 官公庁からの文書による企画提案依頼、プロポーザル公募にて提案書で高得点を獲得したい方
• 法人企業からの提案依頼に応じ提案書を作成する方
• 提案書で読み手から高評価を獲得したい方
• 既存製品・サービスを新規顧客に提案する方
• 既存製品・サービスを既存顧客に提案する方
• 新製品・サービスを既存顧客に提案する方

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