• プロポーザルで高得点を獲得する提案書作りをより短時間で行える「コンテンツプラン」のエッセンスを体験いただけます。
• 「コンテンツプラン」を使いこなすと、相手の関心時に的を射た提案書作りができるようになります。
• 「提案書」の出来が受注を左右する方は必見の、プロポーザルのプロフェッショナルの技術を体験いただけます。

提案の中身は良いのに提案書で良さが伝わらず失注してしまう。このような課題の背景には、顧客目線ではなく提案者目線で提案書作りを進めていることが根本原因にあります。お客様が抱く問いを的確に捉え、「提案者が伝えたいこと」から「お客様が知りたいこと」を核とする提案活動への移行が必要です。

この講座では、お客様が知りたいことに的を射た提案書を作る計画手法「コンテンツプラン」を体験いただきます。「体系的に学ぶ  戦略的提案活動②提案書作成編」で紹介する提案書作成計画の一部をご紹介します。

1. 提案書で落とされてしまう主な要因とは

2. 高得点を獲得し、提案書作成時間短縮を両方実現するコンテンツプラン とは

• 提案書の目次、キーメッセージの書き方がわかります。
• 提案書作りの時間が短縮します。
• 提案書の評価点でより高得点を得ることができます。

• 顧客向けの提案が通らずに苦労している方
• RFP対応の提案活動に従事している方

「体系的に学ぶ  戦略的提案活動①戦略策定編」

「体系的に学ぶ  戦略的提案活動②提案書作成編」

「APMP Foundation認定資格　対策トレーニング＋テスト」

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